今年以來，面對競爭白熱化的成品油銷售市場，中路公司主動出擊、見招拆招弈活“全盤棋”，全年銷售穩(wěn)中有進(jìn)。截至12月18日完成全年銷售計劃的100.26%，提前13天完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
一是下先手棋，提前搶灘布局。公司總結(jié)往年銷售經(jīng)驗，“抓早抓主動”率先布局，于今年1-3月開展柴油促銷和宣傳活動。利用春運(yùn)擴(kuò)大柴油促銷影響、在客戶群進(jìn)行宣傳預(yù)熱活動氛圍，引導(dǎo)客、貨車快速回流，3月柴油銷售同比增幅31.48%。每日采集數(shù)據(jù)、每周例會分析、每月經(jīng)營總結(jié)，以靈敏的市場觸覺加嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的分析適時調(diào)整營銷策略，搶占市場先機(jī)。1-11月，公司柴油銷量同比增幅30.04%。
二是要處落子，應(yīng)對市場競爭。市場需求千變?nèi)f化但是客戶為先的理念不變。在成品油銷售“紅?！睉?zhàn)場中，公司精準(zhǔn)對焦客戶“癢點(diǎn)”以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為突破口，吸引客戶、留住客戶。開展“服務(wù)之星”、紅旗加油站等評先選優(yōu)活動在公司營造出“服務(wù)至上、服務(wù)為先”的銷售氛圍。對于神秘顧客訪問評分高于公司平均分的站點(diǎn)，實(shí)行績效考核加分，直接與工資掛鉤，引導(dǎo)一線員工做優(yōu)、做精服務(wù)。公司1-11月神秘顧客訪問平均得分93.36 分，位列中石油銷售系統(tǒng)全省第二名。
三是統(tǒng)領(lǐng)全局，巧用黨建聚力。加強(qiáng)黨建建設(shè)，深入開展“不忘初心、牢記使命”主題教育。在成果推進(jìn)會形成了《四川中路能源有限公司關(guān)于拓展業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，推動發(fā)展新能源的調(diào)研報告》聚焦解決公司可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問題。組織公司本部黨員在節(jié)假日等銷售高峰期進(jìn)站幫扶、設(shè)置意見箱收集基層訴求、全面推行“首問責(zé)任制”要求在第一時間解決基層問題，在公司形成了“基層圍繞客戶轉(zhuǎn)、機(jī)關(guān)圍繞基層轉(zhuǎn)”的良好工作氛圍。以公司中心工作為同心圓，黨政融合、凝心聚力，實(shí)現(xiàn)基層黨建與生產(chǎn)經(jīng)營的同頻共振。
關(guān)注微信二維碼